Markkinoinnin ABC
Hyvä markkinointi on oikea-aikaista, kohdennettua ja ymmärrettävää.
Oikea-aikaisuus 🕐
Markkinointi on tehokkainta etukäteen. Kun markkinoit seurasi tarjontaa hyvissä ajoin, saat viestisi liikkujille silloin kun he ovat etsimässä ja päättämässä syksyn harrastuksista.
Muistilista:
- Ennakoi ja suunnittele. Markkinoi toimintaanne ennen kuin se alkaa. Mieti toimenpiteet ja rakenna kampanjat ajoissa, jotta niitä ei tarvitse koota kiireessä.
- Huomioi kilpailu. Esimerkiksi elokuu on vilkasta aikaa, kun koulu ja suuri osa harrastuksista alkaa. Voisiko teidän seuranne erottautua ja pyrkiä tavoittamaan potentiaaliset uudet harrastajat muita aiemmin?
- Muista kuitenkin, että nykyajan kuluttaja tekee usein ostopäätöksen yhä lähempänä h-hetkeä. Toimintaa on hyvä markkinoida aivan sen alkuun asti, miksei hieman ylikin.
Kohdentaminen 🫵
Hienoin ja kalleinkaan markkinointikampanja ei toimi, jos se ei tavoita oikeita henkilöitä.
- Aloita määrittämällä, ketkä ovat kohderyhmäänne ja mitä haluatte heidän ostavan. ”Kaikkea kaikille” on viesti, joka helposti hukkuu muiden sekaan.
- Jos seuranne toiminta on laajaa, pyri tekemään kohdennettuja mainoksia eri ryhmille. Esimerkiksi:
- lasten ja perheliikunnan ryhmät -> lapsiperheiden huoltajat
- nuorten, aikuisten ja ikääntyvien ryhmät -> suoraan ko. ryhmälle heitä puhuttelevasti
- Jos seuranne toiminta on laajaa, pyri tekemään kohdennettuja mainoksia eri ryhmille. Esimerkiksi:
- Mistä tavoitatte haluamanne kohderyhmän? Somemarkkinointi on helppo keino kenelle tahansa – onko tämän lisäksi muita paikkoja, joissa voisitte paikallisesti mainostaa? Esimerkiksi paikallismedia, postimainokset, kunnalliset tilat (neuvolat, koulut, palvelutalot…) tai yleiset ilmoitustaulut voivat olla hyviä paikkoja tuoda toimintaanne esille.
- Sosiaalisessa mediassa mieti, mistä kanavasta tavoitatte haluamanne kohderyhmän ja kohdista markkinointi sinne. Esimerkiksi ikääntyville toimii Facebook, aikuisille Facebook ja Instagram ja nuorille TikTok.
- Pohdi, onko seuranne järkevää markkinoida yleisesti esimerkiksi uuden kauden alkua ja ilmoittautumisten aukeamista vai olisiko järkevämpää markkinoida yksittäisiä ryhmiä kohdennetusti? Voit kokeilla rakentaa kampanjasi niin, että ennakkoon mainostat seurasi toimintaa yleisellä tasolla, ja lähempänä uuden kauden alkua rakennat kohdennetut mainokset yksittäisille ryhmille, joihin haluatte lisää jäseniä.
Ymmärrettävyys ✅
Hyvä mainos jää mieleen ja siitä saa heti ensivilkaisulla kiinni, mistä on kyse.
- Valitse kuva- tai videomateriaali niin, että se kuvastaa selkeästi mainostamaanne asiaa.
- Millä teidän seuranne erottautuu? Mitä sellaista juuri te tarjoatte alueellanne, jota muualta ei saa? Valitse mainoksesi kärjeksi tämä asia. Valttikorttinne voi olla vaikkapa seudun ainoat temppuiluharrastukset, edullinen hinta tai tietyn lajin tarjonta.
- Vähemmän on enemmän. Suosi mieluummin yksinkertaisia suunnittelumalleja ja pidä kuvassa tai videossa oleva teksti mahdollisimman simppelinä. Mieti, mihin haluat katseen kiinnittyvän – jos mainos on täynnä asiaa, ydinviesti katoaa.
- Digimarkkinoinnissa erityisesti mieti, mitkä tiedot ovat aivan välttämättömiä kuvassa tai videossa. Visuaaliseen sisältöön on hyvä laittaa vain oleellisimmat asiat, loput voit täydentää tekstissä.
- Huolehdi saavutettavuudesta: käytä selkokieltä ja lyhyitä virkkeitä. Jos kuvassa tai videossa on tekstiä, sen tulee erottautua taustasta selkeästi (mahdollisimman iso kontrastiero tekstin ja taustan värien välillä). Käytä fontteja, jotka ovat helppolukuisia ja vältä
- Call to action – mitä haluat mainoksen vastaanottajan tekevän? Toimintakehote on hyvä olla heti mainoksen alussa ja sen voi myös toistaa. ”Ilmoittaudu nyt uuteen harrastukseen!” -tyylinen avaus kertoo heti katsojalle, mistä on kyse.
- Huolehdithan että ostopolku on myös tämän jälkeen kunnossa! Tarkista, että ohjaamallasi sivulla ovat kaikki tiedot ajan tasalla, ja esimerkiksi ilmoittautumisohjeet löytyvät helposti.
Pikaopas
Hoida ainakin nämä asiat kuntoon:
- Verkkosivut ajantasalle: tuntitarjonta, liikuntapaikat, miten ilmoittaudutaan + hinnat.
- Seuran tiedot Hoikassa ajantasalle – näin seurasi tarjonta löytyy myös Voimisteluliiton Löydä seura -palvelusta.
- Kauden aloituksesta (milloin alkaa, koska voi ilmoittautua, mitä maksaa, mitä tunteja, kenelle) tieto seuran somekanaviin ja paikallisiin Facebook-ryhmiin.
Uusi kausi alkaa – miten markkinoin?
Uuden kauden kynnyksellä Voimisteluliitto tekee eri kohderyhmille valtakunnallista digimarkkinointia, jonka tavoitteena on vahvistaa voimistelun mielikuvaa haluttuna harrastuksena. Seurojen tehtävä on markkinoida omaa toimintaansa paikallisesti. Yhteinen tavoitteemme on saada seuroihin lisää jäseniä.
Hyödynnä nämä vinkit uuden kauden markkinoinnissa:
Ydinviesti
Ennen kauden alkua
Kauden alussa
Kauden aikana
Lisävinkkejä markkinointiin - "nice to have"
Millainen on hyvä somepostaus?
Katso alta esimerkit Instagram-postaukseen. Mitä ottaa huomioon, kun markkinoit seuran uutta kautta ja millaisia virheitä kannattaa välttää.
Mitä löytyy toimivasta postauksesta?
- selkeästi ilmaistu asia: mitä, missä, milloin, miten
- tekstissä käytetään oman seuran nimeä + kuvassa on seuran logo niin, että se erottuu taustasta
- kuvan visuaalinen ilme (värit, fontit) noudattaa seuran brändi-ilmettä (esimerkissä käytetty liiton brändiä)
- kuvassa vain tärkein ydinviesti, teksti erottuu taustasta
- yksi kuva, joka näyttää, mitä mainostetaan (voit täydentää karusellissa)
- Huomioi, että oleelliset avainsanat ovat tekstissä, jolloin postaus näkyy todennäköisemmin hakutuloksissa. Voit käyttää myös hashtageja, mutta niiden merkitys on nykyään varsin pieni.
- HUOM! Käytä kanavakohtaisia kuvakokoja (esim. Instagramin kuvapostauksissa 4:5, feed-mainoksissa neliö, videot 9:16).
Vältä näitä virheitä
- kuvassa tapahtuu liikaa: tekstistä ei saa selvää, logo ei erotu, sekavuus saa katsojan ohittamaan postauksen nopeasti
- potentiaaliselle uudelle jäsenelle olennaiset tiedot puuttuvat: mitä, missä, milloin, kenelle?
- kuva ja teksti puhuvat eri kieltä: kuvissa on lapsia, mutta tekstissä ei kerrota, mitä ja kenelle suunnattuja ryhmiä seura tarjoaa
- kuva on ensimmäinen asia, jonka katsoja näkee: varmista, että kuva on hyvälaatuinen ja rajattu siististi
Lisämateriaaleja seuran markkinoinnin tueksi:
Facebook-markkinointikoulutus
Seurojen kuvapankki
Vinkkejä sisällöntuotantoon TikTokissa
Voimistelun viestijöiden oma Facebook -ryhmä
Jaa omat vinkkisi Voimisteluviikon järjestämiseen tai kysy muiden seurojen ideoita Voimistelun viestijät nimisessä FB-ryhmässä!